เพียงแค่ทำตามพวกเขา ทุกการกระทำที่บริษัทของคุณทำจะราบรื่นยิ่งกว่าการขายให้พี่สะใภ้ของคุณ การจัดตั้งธุรกิจใหม่ไม่ใช่เรื่องยาก มีเทมเพลตเว็บที่ใช้งานง่าย ซอฟต์แวร์บัญชี และระบบ CRM ที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเริ่มต้นได้ในเวลาอันรวดเร็ว สิ่งที่เหลืออยู่คือรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ แต่สำคัญ: ลูกค้า เนื่องจากรายได้เป็นสัดส่วนหลักของธุรกิจใหม่ การค้นหา (และเชื่อมโยงไปถึง)
ลูกค้ารายแรกนั้นเป็นเป้าหมายที่สำคัญที่สุดในการบรรลุ
เมื่อรู้สิ่งนี้ คำถามจะกลายเป็น: ลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดที่คุณควรเข้าหาก่อน แม้ว่าคุณอาจถูกล่อลวงให้เริ่มเข้าหาลูกค้ารายเล็กที่เข้าถึงได้มากขึ้น แต่การไล่ตามลูกค้าในฝันตั้งแต่วันแรกจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่สามารถแข่งขันได้ในระยะยาว
โยนภูมิปัญญาดั้งเดิมออกไป
ภูมิปัญญาดั้งเดิมกล่าวว่าลูกค้ารายแรกที่ดีที่สุดคือลูกค้ารายแรกที่เข้าถึงได้ง่ายที่สุด: เพื่อนและครอบครัว รายชื่อติดต่อที่มีอยู่ ผลไม้แขวนลอย เหตุผลก็คือลูกค้าเหล่านี้ไว้วางใจคุณอยู่แล้วและจะตัดสินใจซื้อโดยพิจารณาจากความสัมพันธ์ของคุณ แทนที่จะเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ ลูกค้าเหล่านี้จะมองข้ามการเสนอขายที่สับสนของคุณ ข้อเสนอที่โยนทิ้งกัน และสัญญาการคัดลอกและวางของคุณ แม้ว่าสิ่งนี้อาจนำไปสู่การขายครั้งแรกที่เร็วขึ้น แต่ก็ไม่ได้ช่วยอะไรในการตั้งค่ากระบวนการขาย การตลาด เกณฑ์การจ้างงาน และผลิตภัณฑ์สำหรับอนาคตของคุณ ซึ่งมักจะให้กำไรมากกว่าลูกค้า คือลูกค้าในอนาคตที่จำเป็นต่อการสร้างบริษัทของคุณ
ไปหาลูกค้าในฝันของคุณก่อน
ก่อนอื่น มานิยามว่าลูกค้าในฝันเป็นอย่างไรเมื่อพูดถึงธุรกิจของคุณ ลูกค้าในฝันคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจมีขนาดใหญ่กว่าลูกค้าทั่วไปของคุณถึง 20 เท่า หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์อาหาร มันคือ Kroger; หากคุณกำลังสร้างซอฟต์แวร์อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ นั่นคือ CBRE; หากคุณอยู่ในพื้นที่การตลาดเนื้อหา เช่นบริษัทของฉันนั่นคือ General Electric (GE)
หากฟังดูแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่บริษัทที่พึ่งเริ่มต้นซึ่งไม่มีประวัติจะก้าวออกไปและได้ลูกค้าที่มีศักยภาพรายใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมในความพยายามครั้งแรก เตรียมตัวให้พร้อมเพราะ . . มันคือ. อย่างไรก็ตาม เพียงแค่ติดตามพวกเขา ทุกการกระทำที่บริษัทของคุณทำจะถูกขัดเกลายิ่งกว่าการขายตัวให้พี่สะใภ้ของคุณเสียอีก นี่คือวิธีการทำงานจากประสบการณ์ของฉันเอง
กำลังเปิดหลอดไฟ
ฉันเริ่มธุรกิจในเดือนเมษายน 2014 ซึ่งเป็นตลาดซื้อขายเรื่องราวที่เชื่อมโยงแบรนด์และผู้เผยแพร่สื่อเพื่อสร้างเนื้อหาแทนโฆษณา ลูกค้าในฝันในพื้นที่ของเราคือ General Electric GE เป็นที่รู้จักในแวดวงการตลาดจากการใช้การตลาดเนื้อหา อย่างสร้างสรรค์และความร่วมมือที่ไม่เหมือนใครกับผู้จัดพิมพ์ เช่นBuzzfeedและThe New York Times เรามุ่งเน้นไปที่การทำงานกับพวกเขาตั้งแต่วันแรก แม้ว่าจะใช้เวลาเกือบสามปีกว่าที่เราจะเริ่มโปรแกรมแรกกับ GE
แต่การเข้าหาพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น มีสามสิ่งเกิดขึ้น:
1. เรากลายเป็นนักเรียนของอุตสาหกรรมของเรา ทีมงานของเราใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเจาะลึกในอุตสาหกรรมการตลาดเนื้อหา เราศึกษาประวัติศาสตร์ แคมเปญที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน หลุมพราง และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก งานวิจัยนี้ยังนำไปสู่การจัดอันดับซ้ำของ AdAge ในการจัดอันดับ ” Best of Branded Content Partnerships “
2. เราข้ามการโทรเย็น คุณไม่โทรหา GE เราใช้เวลาทำความรู้จักกับผู้คนที่ทำงานที่นั่นและแง่มุมใดของการตลาดเนื้อหาที่มีความสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขา เราสัมภาษณ์พวกเขา เราพบกับพาร์ทเนอร์เอเจนซี่ของพวกเขา เราเข้าร่วมกิจกรรมกับพวกเขา เราเข้าใจ GE ซึ่งช่วยให้เราสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้เมื่อถึงเวลา
3. เราวางแผนสำหรับอนาคต เราสามารถสร้างซอฟต์แวร์ตลาดกลางของเราเพื่อจัดการลูกค้าในท้องถิ่นสองสามราย แต่ถ้าเราต้องทำงานร่วมกับ GE และผู้เผยแพร่สื่อรายใหญ่ระดับโลกที่ GE ต้องการร่วมงานด้วย ซอฟต์แวร์ของเราต้องสามารถจัดการกับระดับดังกล่าวได้ เราออกแบบตลาดของเราเพื่อปรับขนาดอย่างรวดเร็วไปยังบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 ในขณะที่ยังคงมีความบางพอที่จะออกผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้ทันเวลาสำหรับการเปิดตัวครั้งแรกของเรา
การตัดสินใจที่เราทำตั้งแต่เนิ่นๆ ทำให้เราสร้างบริษัทที่จะดึงดูดลูกค้าในฝันของเราได้ ในช่วงระยะเวลาสามปีนั้น ขณะที่เราไล่ตาม GE บริษัทชั้นนำอีกหลายสิบแห่งสนใจสิ่งที่เรากำลังสร้าง เช่นเดียวกับลูกค้ารายเล็กที่น่าทึ่งที่ตอนนี้ได้รับประสบการณ์ระดับองค์กร ทั้งหมดเป็นเพราะเราไปหาลูกค้าในฝันของเราก่อน
ลูกค้าในฝันของคุณคือใคร และอะไรที่ทำให้คุณไม่สามารถติดตามพวกเขาได้
Credit : สล็อตเว็บตรง
