ไอเดียดีๆ ขายไม่ออกเรียกว่าล้มเหลวความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองการเป็นผู้ประกอบการนั้นเกี่ยวกับแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ แต่ปัญหาที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เผชิญคือมีคนอื่นที่มีความคิดที่ใหญ่กว่าอยู่เสมอ ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องมีความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเพื่อที่จะชนะเสมอไป สิ่งที่คุณต้องการคือความสามารถในการเล่าเรื่อง
David Schutzman ประธานของ David Schutzman
Marketing ซึ่งเป็นบริษัทสื่อสารการตลาดและการประชาสัมพันธ์เสมือนจริงที่เชี่ยวชาญในธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางและสตาร์ทอัพกล่าวว่า “ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการมักตกเป็นเหยื่อคือการเชื่อว่าไอเดียดีๆ ของพวกเขาจะขายตัวเองได้” “คุณมักจะเห็นกรณีที่ผู้ประกอบการที่มีผลิตภัณฑ์ที่ “ดีพอ” จะจบลงด้วยการประสบความสำเร็จมากกว่าผู้ประกอบการที่มีผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า ความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด แต่ขึ้นอยู่กับว่าคุณสื่อสารความยอดเยี่ยมนั้นกับผู้อื่นได้ดีเพียงใด”
คำขวัญเท่านั้นไปไกล
แคมเปญโฆษณาแบบมินิมอลที่ใช้ภาพ สโลแกนสั้นๆ และรูปภาพของฮิปสเตอร์ไว้หนวดหยิกและสวมหมวกฟางมีที่มา แต่สถานที่นั้นจะเกิดขึ้นหลังจากที่คุณเป็นที่รู้จักแล้ว จนกว่าจะถึงเวลานั้น คุณจะต้องเน้นที่การบอกทุกคนอย่างแม่นยำว่าทำไม Big Idea ของคุณถึงใหญ่มาก คุณไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ในทวีต แท็กไลน์ และโฆษณาแบนเนอร์
“ผู้ประกอบการและแม้แต่นักการตลาดที่ช่ำชองมักจะกลัวเนื้อหาขนาดยาว” ชุตซ์แมนกล่าว “เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด ความกลัวนี้อาจเป็นความหายนะของคุณ ผู้บริโภคอายุน้อยต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อทำการตัดสินใจซื้อ แคมเปญการตลาดที่เน้นการศึกษาจะเติมเต็มความต้องการได้เร็วกว่าทวีต 140 ตัวอักษร”
แคมเปญความเป็นผู้นำทางความคิดเหล่านี้ให้มากกว่าการนำเสนอการขายที่ยืดเยื้อ “แคมเปญที่นำเสนอข้อมูลที่มีความหมาย ความเป็นผู้นำทางความคิดเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าของคุณสามารถประสบความสำเร็จ และคำวิจารณ์ที่รอบคอบเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ จะทำให้คุณเป็นสมาชิกที่น่านับถือของชุมชน และจะกระตุ้นยอดขายและเพิ่มความภักดี” Schutzman กล่าว .
การตลาดไม่ใช่ความคิดภายหลัง
คุณได้ใช้เงินหลายหมื่นดอลลาร์ไปกับการพัฒนา โครงสร้างพื้นฐาน สำนักงานใหม่ และอุปกรณ์การผลิต คุณจ่ายเงินให้ทีมช่างไฟฟ้าของสหภาพเพื่อเข้ามาเดินสายเครื่องจักรของคุณ และคุณจ่ายเงินให้ทนายความ 300 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงเพื่อจัดทำเอกสารการจัดตั้งบริษัทของคุณ คุณพึ่งพามืออาชีพอื่นๆ เช่น นายหน้าขนส่งสินค้า เครื่องพิมพ์ นักบัญชี และโปรแกรมเมอร์คอมพิวเตอร์ในการทำสิ่งที่ต้องทำ และคุณไม่สงสัยค่าธรรมเนียมที่พวกเขาเรียกเก็บ ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดีและดี และคุณต้องการผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้น แต่แล้ว . . . คุณนึกถึงการตลาด และเงินคุณก็หมด จากนั้นคุณจะเห็นโฆษณาจากเอเจนซี่การตลาดออนไลน์หรือผู้เชี่ยวชาญ SEO พร้อมข้อเสนอพิเศษ $99
ต่อเดือน ซึ่งสัญญาว่าจะทำให้คุณติดหน้าแรกของ Google
การตอบสนองต่อโฆษณานั้นเป็นจุดเริ่มต้นของจุดจบ “เมื่อธุรกิจใหม่เชื่อว่าการตลาดต้องมาก่อน พวกเขามักจะล้มเหลวและล้มเหลวอย่างรวดเร็ว” Schutzman กล่าว ทุกคนเข้าใจดีว่านักบัญชีที่ไม่มีทักษะอาจทำให้คุณมีปัญหากับ IRS ช่างไฟฟ้าที่ต่อรองราคาอาจทำให้อุปกรณ์ของคุณล้มเหลว และช่างซ่อมผนังที่คุณจ้างในที่จอดรถของ Home Depot อาจทำงานได้ไม่ดีเท่ากับใบอนุญาตและถูกผูกมัด ผู้รับเหมา.
เหตุใดธุรกิจจึงรู้สึกว่าพวกเขาสามารถจ้างมือสมัครเล่นโดยใช้กลยุทธ์สำเร็จรูปและเนื้อหาสแปมที่มาจากเงินเพียงคำเดียวเพื่อเป็นกระบอกเสียงต่อสาธารณะ
“การตลาดเป็นกลยุทธ์ขับเคลื่อนรายรับอย่างมีกลยุทธ์มากที่สุด และการมองว่าเป็นความผิดพลาดในภายหลังถือเป็นข้อผิดพลาดร้ายแรง ก่อนที่คุณจะวางท่อประปาในสำนักงานของคุณ ก่อนที่นักบัญชีของคุณจะบันทึกใบเสร็จรับเงินใบแรก และก่อนที่คุณจะพิมพ์นามบัตรใบแรก ถึงเวลาสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่กำหนดข้อความของคุณ และวางกลยุทธ์เฉพาะสำหรับการสร้างเสียงของคุณ หากไม่มีสิ่งนั้น การใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมดก็ไร้ประโยชน์”
คุณกำลังใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ถูกต้อง
เหตุใดจึงไม่มีใครฟังความคิดที่ยิ่งใหญ่ของคุณ มันยิ่งใหญ่และยอดเยี่ยม และมันจะเปลี่ยนโลกอย่างที่เรารู้จัก แต่คุณกำลังพึ่งพาคนผิดเพื่อให้ข้อความของคุณออกไป “การมีเสียงที่ยิ่งใหญ่ไม่ได้หมายถึงการเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังหมายถึงการนิยามด้วย” ชุตซ์แมนกล่าว “ธุรกิจสตาร์ทอัพจำนวนมากเกินไปที่มุ่งทำการตลาดทั้งหมดบนเว็บไซต์ โดยเชื่อว่าเว็บไซต์ที่ดีจะกระตุ้นการเข้าชมได้ แต่จะไม่เป็นเช่นนั้น คุณต้องการเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมข้อมูลมากมาย แต่เป็นปลายทางที่ผู้คนมองหาหลังจากที่มี เรียนรู้เกี่ยวกับคุณผ่านการพูดถึงอย่างต่อเนื่องในสื่อ บทความที่มีชื่อย่อในสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ และแคมเปญผู้มีอิทธิพลที่แข็งขันเพื่อให้ผู้อื่นอยู่เคียงข้างคุณ”
Credit : เว็บสล็อต
